Selon l’agence de référencement Google Lyon, une campagne de marketing de contenu vraiment efficace implique la rédaction, la conception créative, la promotion numérique et parfois d’autres éléments sortants comme le marketing par courriel. Mais lorsque vous élaborez une stratégie qui fait appel à tous ces éléments, vous devez décider quelles offres de contenu guideront les prospects dans les différentes étapes de leur parcours d’acheteur. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils rapides pour vous aider à produire des offres de contenu qui génèrent des prospects qualifiés pour le marketing et les ventes (MQL et SQL) tout en ravissant les clients actuels.
Se concentrer sur une personne spécifique de l’acheteur
Si vous avez plusieurs acheteurs pour votre produit ou service, comme des professionnels de l’informatique ou des cadres supérieurs, il est important d’identifier la personne que vous souhaitez cibler avec chaque contenu avant de commencer. Nous vous recommandons de concevoir une campagne autour d’un seul acheteur à la fois, de manière à ce que tous les éléments fonctionnent pour attirer un seul public cible.
Sélectionnez une étape et répondez aux questions
Orientez votre contenu vers une étape spécifique du parcours de l’acheteur : Prise de conscience, considération ou décision. Effectuez ensuite des recherches pour savoir quelles informations vos acheteurs recherchent sur votre type de produit ou de service à chaque étape. Créez votre contenu en fonction de leurs questions pour leur montrer comment votre produit ou service peut répondre à leurs besoins.
Choisissez le bon format
Le contenu efficace se présente sous de nombreuses formes, des livres électroniques, des fiches de conseils et des livres blancs aux fiches de triche, aux listes de contrôle et aux démonstrations. Certains formats fonctionnent bien à certains stades du parcours de l’acheteur ; les livres électroniques et les livres blancs sont parfaits lorsque vous souhaitez informer pleinement un public sur un problème du secteur ou une tendance naissante, et les listes de contrôle et les fiches de conseils sont des moyens utiles pour informer les acheteurs sur les solutions et les prochaines étapes.
Discuter d’un sujet pertinent
Si vous manquez d’idées pour les thèmes de l’offre de contenu, examinez à nouveau les besoins généraux de votre personnalité d’acheteur à chaque étape. Passez en revue les grands titres du secteur ou faites un brainstorming sur des sujets d’actualité susceptibles d’intéresser votre public et répondez à ses questions. Votre offre peut donner un aperçu d’un sujet populaire ou peu connu, fournir un cours accéléré de formation ou servir de référence pour un sujet déroutant.
Inclure des visuels attrayants
Les images et la conception créative devraient toujours jouer un rôle important dans la manière dont vos offres de contenu sont présentées aux publics cibles. Bien que ces offres soient placées derrière un formulaire de page de renvoi, vous souhaitez que le contenu lui-même soit attrayant et professionnel et qu’il captive les lecteurs pendant une période plus longue. Des visuels forts augmentent également le partage d’un article, encourageant les lecteurs intéressés à le transmettre à d’autres clients potentiels.
Identifier les possibilités de réutilisation
Une fois que vous avez fait l’effort de concevoir des offres bien conçues, déterminez le potentiel de réutilisation de chaque pièce. Décomposez les offres longues en bouchées, étoffez les offres courtes en développant des sujets ou combinez les offres dans un guide complet pour une utilisation future. Le travail de reconversion peut renforcer votre message, aider vos efforts de référencement et accroître votre autorité.