Chaque élément de contenu que vous créez pour votre site Web doit répondre à ces questions : À qui s’adresse-t-il ? Pourquoi l’écrire ? Comment devez-vous le créer ?
1. À qui s’adresse-t-il ?
Gardez toujours à l’esprit à quoi s’adresse un contenu spécifique. Vous devez savoir qui est votre public et créer votre contenu spécifiquement pour lui. Si vous vendez des produits pour animaux de compagnie, votre public est composé de propriétaires d’animaux. Si vous vendez un logiciel de cybersécurité, votre public est composé de professionnels de la cybersécurité. Répondez aux questions qu’ils se posent.
Cependant, votre public n’est pas une catégorie homogène. Pour différencier les différents segments de votre marché, créez des buyer personas. Il s’agit de représentations fictives avec des descriptions détaillées représentant chacun des segments de votre public. Recueillez des informations sur :
L’âge
Le revenu
Localisation
Intérêts
Défis à relever
Étape de la vie
Préférences de communication
Cela vous aidera à créer des éléments de contenu encore plus spécifiques, répondant véritablement aux questions que se pose votre marché cible.
2. Pourquoi l’écrivez-vous ?
Vous devez avoir un objectif clair pour chaque contenu que vous rédigez. Voulez-vous informer votre public sur un sujet ? Comparer vos services à ceux de la concurrence ? Montrer à vos clients comment utiliser vos produits ? Les inciter à acheter ?
Un bon contenu de site Web a un objectif bien défini. Il est important de préciser l’objectif de chaque élément de contenu que vous créez. Cela vous permet de faire correspondre votre contenu à une étape spécifique de l’entonnoir de vente. Il s’agit du parcours que suit votre marché cible pour devenir un client. Pour chaque contenu que vous créez, vous devez définir sa place dans l’entonnoir de vente.
Sensibilisation
Intérêt
Considération
Intention
Évaluation
Achat
3. Comment le créer ?
Le meilleur contenu de site Web apporte de la valeur à votre public. Il peut s’agir d’un contenu long et complet ou de courts articles percutants et convaincants. Il est important que votre texte soit clair et net. Rédigez des phrases courtes et simples. Évitez le jargon et le jargon d’entreprise. Illustrez ce que vous voulez dire. Et optimisez le tout en utilisant des titres et des descriptions méta, des balises d’en-tête et des mots clés pertinents.
N’oubliez pas que le contenu d’un bon site Web comporte des éléments essentiels. Suivez ces directives :
Rédigez un titre convaincant.
Attirez l’attention des gens avec votre paragraphe d’introduction.
Utilisez un plan qui s’enchaîne logiquement.
Rendez votre texte scannable à l’aide d’en-têtes et de puces.
Incorporez des supports mixtes tels que des graphiques, des photos et des vidéos.
Incluez un appel à l’action (CTA) clair.