Si vous êtes un responsable marketing interne à court de temps et chargé d’augmenter le nombre de prospects qualifiés en marketing, il est important que les programmes marketing que vous lancez livrent réellement la marchandise nous confie l’Agence de refonte site web a Lyon. Deux des canaux de génération de leads les plus populaires aujourd’hui sont le marketing numérique et le marketing de contenu, dont les performances dépendent fortement des pages de renvoi correspondantes. Une page d’accueil est une page web conçue pour capturer des prospects par le biais de formulaires à remplir. Elle cible un public particulier et lui offre quelque chose de valeur en échange de ses coordonnées, comme un guide gratuit, un livre électronique ou une démonstration de logiciel.
Utilisez ces conseils pour vous assurer que votre prochaine page de renvoi est conçue de manière optimale pour encourager davantage de conversions.
Votre page d’accueil devrait faciliter la conversion des prospects. Si vous n’êtes pas sûr qu’une page de renvoi facilite cette conversion ou la gêne, posez-vous les questions suivantes, telles que posées par HubSpot :
Qu’est-ce qui est proposé exactement ?
Votre page de renvoi doit permettre aux prospects de savoir rapidement ce qu’ils obtiendront en échange de leurs informations
Quels sont les avantages de l’offre ?
Votre contenu doit expliquer pourquoi les prospects ne peuvent pas se passer de votre offre
Pourquoi le visiteur a-t-il besoin de l’offre maintenant ?
Votre page d’accueil devrait créer un sentiment d’urgence autour de l’offre
Comment l’utilisateur reçoit-il l’offre ?
Votre contenu doit expliquer clairement comment l’offre sera délivrée après que le formulaire a été rempli
Maintenant que vous avez une meilleure idée de la manière dont vos pages de renvoi existantes se situent par rapport à ces objectifs principaux, il est temps d’analyser la conception et la fonctionnalité d’une page de renvoi efficace.
N’oubliez pas qu’une page de destination est hyper-concentrée sur la facilitation d’une action souhaitée. Votre contenu et vos campagnes de marketing numérique – dont le développement a déjà demandé beaucoup de réflexion, de temps, d’argent et d’énergie – pointent vers une seule page dans l’espoir de transformer les visiteurs en nouveaux prospects pour votre équipe de vente. Pour permettre aux pages d’atteindre cet objectif, réfléchissez à la manière dont ces conseils de conception s’associent pour réaliser des conversions rapides et simples :
Éliminez les éléments de navigation que vous trouvez habituellement sur un site web. Vous ne voulez pas que vos visiteurs soient distraits et cliquent loin de votre page d’accueil.
Dressez la liste des avantages de l’offre avec des puces pour expliquer succinctement ce qu’elle offre et pourquoi votre visiteur ne peut pas s’en passer. Mieux encore, si votre offre est un élément de contenu, fournissez une image miniature du téléchargement lui-même.
Limitez le nombre de champs du formulaire pour que votre visiteur puisse le remplir facilement et rapidement. Il peut être tentant de demander des informations supplémentaires ici, mais pour favoriser les conversions, il est essentiel de s’en tenir aux éléments de base et de demander moins.
Réduisez le nombre de pages qui défilent. Efforcez-vous de placer toutes vos informations au-dessus du pli afin d’éliminer le temps supplémentaire passé à faire défiler les pages, qui peut distraire les visiteurs ou leur faire perdre l’intérêt pour l’offre.
Incluez plusieurs boutons CTA qui sont grands, colorés et attrayants et qui mènent tous à la même offre que celle annoncée. Vous pouvez toujours créer des liens vers des blogs et d’autres offres sur une page de remerciement ou ailleurs sur votre site.
Avec toutes ces stratégies mises en place pour augmenter les conversions, n’oubliez pas l’expérience de l’utilisateur après qu’il ait soumis ses informations. Une page de remerciement est sans doute l’une des occasions les plus précieuses et les plus manquées de renforcer les liens et l’engagement avec votre nouveau prospect. Une page de remerciement sera disponible :
les prochaines étapes ou actions à suivre pour télécharger l’offre ou entrer en contact avec quelqu’un
Un contenu ou des informations similaires qui pourraient également intéresser le responsable sur la base de cet engagement
Un lien vers le site web de l’entreprise, soit via un blog ou une autre page du site, pour réengager la piste
Tous ces conseils peuvent s’appliquer aux pages de renvoi créées pour les campagnes de marketing de contenu, ainsi qu’aux pages qui ne sont pas liées aux offres de la campagne, comme celles des démonstrations de produits ou des inscriptions aux webinaires. Si vous construisez votre première campagne de marketing de contenu,