Selon l’agence SEO Lyon, voici les 5 tactiques de marketing B2B qui valent votre temps et votre investissement :
1. Développement Web : Site web et UX adaptés aux mobiles
80 % des internautes possèdent aujourd’hui un smartphone. Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Cela signifie que quelle que soit la méthode que vous utilisez pour essayer d’atteindre votre public cible – marketing par courrier électronique, SEM ou SEO – la destination finale sera probablement le site web mobile de votre entreprise. D’où la question : que trouveront vos utilisateurs de téléphones portables à leur arrivée ?
Idéalement, l’utilisateur trouvera un site web optimisé pour le mobile, ce qui le convaincra d’acheter ce que vous vendez. Pour augmenter la probabilité d’une conversion sur un smartphone, prenez en compte les facteurs suivants de l’expérience de l’utilisateur mobile : Le premier facteur majeur de l’UX mobile est la conception réactive.
2. La marque, le changement de marque et le lancement lui-même
Dans le monde du B2B, il est facile de dire : “Branding ? C’est pour les entreprises B2C”. Al contrario, mon ami. La stratégie de marque B2B est une tactique essentielle pour que vos prospects se sentent à l’aise avec votre produit ou service.
Prenez une seconde et considérez tous les aspects de votre entreprise qui comportent des éléments de marque de petite (ou de grande) taille : cartes de visite, sites web, brochures, signatures de courrier électronique, expositions dans les salons professionnels et matériel de recrutement – la liste est longue. De la petite documentation aux produits livrables dans le cadre d’un événement, l’image de marque joue un rôle important dans la crédibilité de votre entreprise.
3. Optimisation des moteurs de recherche (SEO) : Le BFF du marketing de contenu
Maintenant que vous avez un site web mobile et convivial et une marque appropriée, travaillons à y attirer les visiteurs. C’est là qu’intervient le référencement, mais beaucoup d’entreprises ne savent pas par où commencer.
Dans le passé, l’optimisation de votre site web était simple et consistait à disperser des mots clés sur votre page d’accueil. Aujourd’hui, grâce aux algorithmes sophistiqués de Google, la barre est placée bien plus haut : la meilleure façon d’améliorer votre référencement et votre classement dans les moteurs de recherche (SERP) sur Google est de créer un contenu de qualité.
4. Marketing sur les moteurs de recherche (SEM) : Google Adwords
Le SEM est un autre moyen d’atteindre vos clients en ligne. C’est un excellent outil pour ceux qui doivent faire face à une forte concurrence pour une position organique sur les moteurs de recherche. Google Adwords place l’annonce de votre entreprise parmi les quatre premières places sur Google, en fonction des mots clés. Bien qu’elle soit assortie d’un indicateur de “publicité”, qui peut en dissuader certains, l’augmentation du nombre de clics et d’impressions augmentera tout de même le trafic sur votre site web.
Une autre question que vous vous posez peut-être est : pourquoi Adwords alors que SEM est disponible sur d’autres moteurs de recherche, comme Yahoo et Bing ? Bien que Google soit une option plus coûteuse, la société détient actuellement 71 % des parts du marché de la recherche. En outre, les campagnes d’affichage de Google touchent 80 % des internautes dans le monde. D’un point de vue probabiliste, Google est votre meilleur choix.
5. Les médias sociaux : Contenu sponsorisé LinkedIn
Les médias sociaux ? De nombreux spécialistes du marketing B2B considèrent le social comme un fardeau peu rentable. Et pour certains canaux sociaux – vous avez peut-être raison. Il est difficile de trouver des photos dignes d’Instagram lorsque vous vendez une assurance contre la faute professionnelle. Et il est probable qu’une société de logiciels n’ait pas besoin d’une page Pinterest.
Il existe pourtant une plate-forme que les spécialistes du marketing B2B ne devraient pas négliger. LinkedIn a été classé comme la plateforme de médias sociaux la plus efficace à 66 % et 94 % des organisations B2B l’utilisent pour distribuer du contenu. Si vous recherchez des clients potentiels parmi les cadres supérieurs du secteur, près de la moitié des 25 % des revenus les plus élevés sur Internet sont des membres de LinkedIn.
Un autre moyen d’obtenir plus de bénéfices sur LinkedIn est d’utiliser du contenu sponsorisé. Si votre budget de publicité en ligne n’est pas important, les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre entreprise.