Le marketing d’influence a toujours été un sujet sur lequel tout le monde a une opinion, mais ce qui semble manquer, c’est une compréhension de ce qu’il implique réellement et de l’impact mesurable qu’il peut avoir sur une entreprise lorsque la collaboration s’intègre parfaitement à la marque. Si vous ne pouvez pas passer outre ce que vous croyez être de la chance et de la bonne génétique qui ont récompensé ces influenceurs, leurs énormes disciples et leur modèle commercial réussi, alors mettons un peu de lumière (et par là nous voulons dire un halo de lumière) sur les raisons pour lesquelles les influenceurs sont toujours une partie essentielle du marketing mix.
En termes simples, il s’agit d’un canal supplémentaire pour votre marque
Lors de la rédaction du budget pour l’exercice financier à venir, vous devez inclure les dépenses publicitaires dans les médias sociaux, le référencement par des agences comme l’Agence SEO Lyon, les dépenses de conception graphique et tous les coûts des canaux qui permettront d’amplifier votre marque auprès d’un large public qualifié. C’est à ce moment que vous ajoutez également vos dépenses d’influence, en fonction de la stratégie de marque que vous avez mise en place. Pour de nombreuses entreprises, les relations publiques ont pris la forme d’une action de sensibilisation des influenceurs, car la portée est plus importante et plus mesurable que les formes traditionnelles de relations publiques. Certes, vous n’obtiendrez pas le même résultat pour n’importe quel influenceur, mais vous devez faire preuve de diligence en choisissant le bon, comme vous le feriez pour une agence de relations publiques.
De la même manière que vous mettriez en place une campagne de PPC pour une stratégie de printemps, vous brieferiez également l’influenceur que vous avez choisi pour promouvoir le même message – avec son propre épanouissement unique, mais aligné sur la marque. Si vous n’avez pas encore constaté l’impact d’une campagne d’influenceurs, communiquez-le à l’influenceur de votre choix et commencez avec une somme moins élevée ou un arrangement basé sur un cadeau jusqu’à ce que vous voyiez la coupure et que vous soyez plus à l’aise de procéder avec un arrangement continu et un budget plus important.
Le marketing d’influence inspire et éduque
Un influenceur sait qu’un art latte impressionnant ou une tenue bien montée ne le verra pas cultiver et enrichir une communauté, il sait qu’il doit éduquer et inspirer sa communauté pour qu’elle continue à revenir et, finalement, à interagir avec ses valeurs. Les entreprises ne réussissent pas toujours aussi bien, et cela peut se résumer aux ressources dont elles disposent et au petit public social qu’elles ont soigneusement mis en ligne deux ou trois fois par semaine avec une offre tactique. C’est ainsi qu’entre en jeu une approche nouvelle et alternative qui est nécessaire à la revitalisation d’une marque.
En engageant un influenceur, vous mettez votre produit ou service entre les mains d’un créateur, le faisant passer d’une marque unidimensionnelle à une solution de style de vie. Si votre entreprise fabrique des produits biologiques pour bébés, vous pouvez le montrer par une séance de photos, un blog ou un texte bien rédigé, mais un influenceur qui est le moteur du changement au sein de la communauté du bien-être biologique – votre marque peut être vue comme elle est censée être utilisée, par le public que vous essayez d’engager.
Exploitez leur approche créative
La plupart préfèrent suivre un créateur de contenu plutôt qu’une marque car ils sont plus authentiques, présentant les produits et les messages d’une manière qui soit acceptable et ne se contentant pas de pousser une offre tactique. Lorsque vous collaborez avec un influenceur, vous adhérez à cette approche créative, alors assurez-vous de suivre ses conseils, car ils lui ont valu les éloges qu’on lui connaît aujourd’hui. Ils utiliseront leur propre style de photographie, leur propre langage et leur propre engagement pour faire connaître votre marque d’une manière qui peut être difficile à réaliser lorsqu’elle provient de votre propre équipe de marketing. Cela vous permet d’envoyer le message sans trop pousser les lignes directrices de votre marque. Des programmes comme People Map peuvent faciliter l’identification de l’influence idéale en fonction des valeurs de votre marque, et vous pouvez utiliser ce même programme pour mesurer le succès d’une campagne.
Avec une planification suffisante et le soutien de l’influenceur avec lequel vous vous engagez, vous pouvez vraiment réaliser une campagne fantastique en collaboration. Il se peut qu’ils aient un voyage à venir et que votre produit soit conçu pour être utilisé en déplacement. Il se peut aussi qu’ils planifient un mariage et que votre marque offre un service qui facilitera grandement ce voyage. Les meilleures campagnes sont celles qui sont bien pensées et qui ne sont pas mises en place par un influenceur qui n’est peut-être pas le mieux placé pour promouvoir votre entreprise.
Si vous ne croyez toujours pas à la valeur du marketing d’influence, il est peut-être temps de faire une petite campagne test ou de demander aux influenceurs que vous avez repérés de vous donner quelques études de cas sur ce que vous pouvez attendre en termes de portée, de conversion et d’engagement.