Êtes-vous responsable de la génération de leads qualifiés en marketing (MQL) pour votre équipe de vente ? Si vous dirigez les efforts de marketing d’une entreprise B2B, notamment dans le secteur des technologies ou des soins de santé, vous êtes chargé de pénétrer dans un cycle de vente qui est parmi les plus complexes du monde des affaires. Non seulement vos ventes représentent des investissements énormes pour vos clients – pour la plupart des décideurs, il faut du temps et des recherches pour faire un achat éclairé – mais votre marché est plus saturé que jamais. En conséquence, les efforts de marketing traditionnels de nombreuses entreprises technologiques et de soins de santé B2B sont peu performants depuis 2016 et les campagnes d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), autrefois couronnées de succès, plafonnent.
Si ces scénarios vous semblent familiers, il est temps d’ajouter le marketing de contenu à la panoplie. Mais qu’est-ce que le marketing de contenu et pourquoi fonctionne-t-il ? l’Agence SEO Lyon apporte quelques éléments de réponse!!!
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une méthodologie de marketing entrant qui distribue des informations précieuses et pertinentes tout au long du parcours de l’acheteur pour votre secteur. Il repose sur un contenu riche en mots clés, orienté vers un public défini, qui permet aux prospects de vous trouver lorsqu’ils sont prêts. Cette méthodologie évite l’idée de placer une annonce devant une personne qui n’est pas nécessairement encore sur le marché pour votre produit ou service. Parmi les exemples de contenus destinés à accueillir des mots-clés pertinents, on peut citer les articles, les blogs, les listes de contrôle, les livres électroniques, les vidéos et les livres blancs.
Pourquoi avez-vous besoin du marketing de contenu ?
Contrairement au marketing sortant traditionnel, le marketing de contenu permet à un client de vous trouver, au lieu que vous trouviez le client. Grâce à cette idée, le marketing de contenu est devenu un outil clé pour développer la notoriété de la marque et maintenir une forte réputation. La création d’un contenu de haute qualité conçu spécifiquement pour votre public cible attire des prospects qualifiés que vous pouvez ensuite transformer en prospects et en clients.
Voici les trois principaux avantages du marketing de contenu B2B :
1. Optimiser le cycle de vente B2B pour être vraiment compétitif
Pour les entreprises technologiques et de santé B2B, le cycle de vente est plus compétitif que jamais car les startups et les entreprises du Fortune 500 ont réussi à exploiter ces marchés lucratifs. Par conséquent, il est facile pour une entreprise B2B de se perdre dans la mêlée et d’être repoussée dans l’abîme des résultats de recherche de Google. Mais compléter vos stratégies par le marketing de contenu peut vous aider à vous hisser au niveau de ces concurrents de premier plan.
Les produits et services que votre entreprise vend étant complexes, il est nécessaire de fournir un contenu qui explique vos offres et les avantages qu’elles apportent aux consommateurs. Pour les entreprises technologiques, il ne suffit pas de fournir des fiches techniques de vente et des démonstrations de logiciels au personnel informatique qui est équipé pour comprendre les détails et la complexité des produits. Vous devez plutôt simplifier vos offres et le langage que vous utilisez pour les décrire en optimisant votre contenu et en ajoutant du contenu visuel à l’ensemble, comme des infographies qui plaisent au décideur moyen.
2. Suivi des résultats et du retour sur investissement en un clic
Contrairement au marketing traditionnel, le marketing de contenu offre des résultats instantanés. Il existe de nombreuses façons de suivre les résultats d’une campagne, mais vous devez vous concentrer sur la mesure des seuls KPI qui informent directement vos objectifs de marketing. Par exemple, si votre objectif est de renforcer la notoriété de votre marque, vous voudrez voir les résultats obtenus par le contenu grâce à des mesures telles que les téléchargements d’offres de contenu et les visites de sites par le biais de blogs et d’activités sociales. D’autres données traçables peuvent inclure les visites uniques, la portée géographique, les taux de rebond, le temps passé sur une page, les modèles de clic, les pages consultées, le partage social et le bruit – tous ces paramètres peuvent être mesurés instantanément en un clic.
Cela dit, il est beaucoup plus facile de suivre et d’améliorer le retour sur investissement du marketing par le contenu que par les canaux traditionnels. Comme vous avez facilement accès à vos données lorsque vous utilisez une plateforme de marketing de contenu comme HubSpot, vous pouvez voir quelles tactiques sont efficaces et lesquelles ne le sont pas. À partir de là, vous pouvez ajuster vos efforts au lieu de perdre du temps et de l’argent dans une campagne qui continue à utiliser des éléments peu performants.
3. Améliorer votre stratégie de marketing intégrée
La meilleure façon de construire une marque est de recourir au marketing intégré et il est indéniable que le contenu est au premier plan d’une stratégie de marketing à service complet. Il est le moteur de tout effort de marketing entrant, fournissant les matériaux dont les prospects ont besoin et leur ouvrant une porte d’entrée pour obtenir votre expertise, vos produits et vos services.
En raison des mots clés que vous utiliserez pour enrichir votre contenu, ces offres informatives deviennent également un facteur important dans la performance globale de référencement. Les moteurs de recherche classent les sites web plus haut lorsqu’ils hébergent constamment un contenu frais et pertinent en accord avec ce qu’ils vendent. Le contenu est tout aussi important dans les campagnes de marketing par moteur de recherche payant (SEM) ; plus le contenu est bon sur votre page d’accueil, plus il sera bien classé sur les moteurs de recherche et contribuera à convertir les prospects en clients potentiels. Le marketing de contenu et les médias sociaux vont également de pair. Les médias sociaux sont une excellente plateforme pour partager votre campagne et positionner le contenu dans un contexte encore plus pertinent.