Vous sautez enfin sur la tendance du marketing de contenu. Vous avez rédigé un livre blanc ou un livre électronique et vous l’avez diffusé sur tous vos canaux de médias sociaux. Vous pouvez maintenant vous asseoir et regarder les pistes se déverser. C’est l’objectif que tous les spécialistes du marketing s’efforcent d’atteindre, mais ils n’y parviennent pas toujours. Que pouvez-vous faire lorsque personne ne partage votre contenu sur les médias sociaux ou ne répond à vos efforts de sensibilisation ? Commencez par réévaluer votre contenu. Votre agence de référencement web propose trois raisons pour lesquelles votre contenu ne parvient pas à établir un lien avec vos clients :
Vous vous concentrez uniquement sur les ventes. L’adoption d’une stratégie de marketing entrant peut être difficile lorsque vous êtes habitué à la vente forcée. Cependant, c’est une étape nécessaire pour attirer de nouveaux clients, car la dernière chose que vous voulez qu’ils ressentent est qu’ils ont été “trompés” pour se convertir en téléchargeant votre contenu qui n’est rien d’autre qu’un argument de vente. Concentrez-vous sur la création d’un contenu qui leur soit utile et pertinent et, en retour, ils vous considéreront comme une source d’information crédible et même de premier ordre.
Vous ratez la cible. Vous ne savez pas à qui s’adresse votre contenu ? Faites des recherches et découvrez qui est votre public cible. Quelles sont les questions courantes auxquelles ils doivent répondre ? Quels sont les principaux problèmes auxquels ils sont confrontés ? Connaître la réponse à ces questions vous aidera à générer un contenu qui intéresse réellement vos clients.
Vous laissez vos clients en plan. Assurez-vous que votre texte contient un appel à l’action clair pour orienter vos lecteurs sur la marche à suivre. Peut-être cela les mènera-t-il à une page de votre site web qui leur fournira plus d’informations et les aidera à vous faire confiance. N’oubliez pas que vous voulez créer un chemin qui leur semble naturel, alors évitez le CTA qui pousse votre public à “acheter maintenant”.