Vendre des abonnements à des salles de sport n’est évidemment pas chose facile. Après tout, il y a tellement de concurrence. Cependant, même une seule salle de sport dans la région n’est pas non plus à l’abri. Les petites entreprises selon l’agence du référencement SEO a Lyon, doivent tirer parti du marketing numérique pour petites entreprises afin d’étendre leur portée et de s’assurer qu’elles atteignent leur public cible.
Il y a tellement de choses qui peuvent convaincre les clients potentiels de détourner le regard. Ils pourraient facilement acheter leur propre équipement de gym et s’entraîner à la maison. L’astuce pour vendre des abonnements à des salles de sport consiste à s’assurer que vos clients considèrent que votre salle de sport ou votre centre de fitness vaut leur temps et leur argent.
Apprenez à connaître votre public cible
C’est la règle d’or pour gérer tout type d’entreprise. Même une activité aussi simple que la vente d’abonnements n’échappe pas à cette règle. Même le stand de limonade d’un élève de 6e année doit suivre cette règle. Vous devez d’abord savoir quel type de personnes résident dans la zone où vous vous trouvez. S’agit-il principalement de cols blancs à revenus moyens ? Une communauté de retraités composée principalement de personnes âgées ? Connaître votre cible vous permet d’affiner et de cibler votre stratégie commerciale. Si vous savez ce qui fait vibrer votre public cible, vous avez plus de chances de l’attirer.
Ajoutez du piquant à votre salle de sport grâce à une variété d’activités
Une salle de sport ne doit pas se contenter de proposer des équipements. Les gens apprécient la variété dans leur programme d’entraînement. Proposez différents cours tels que la zumba, le yoga, l’aérobic, la musculation et même la natation. Si l’on y réfléchit bien, il est essentiel d’avoir une variété de programmes d’entraînement pour tout programme de remise en forme. C’est comme être cette personne dans la salle de gym qui se concentre sur un seul groupe de muscles. Au fil du temps, cette personne peut se lasser et son corps peut sembler disproportionné, car elle ne se concentre que sur ce groupe musculaire. En fait, offrir de la variété peut certainement inciter plus de gens à s’inscrire.
Connaître la saison
Il s’agit d’affiner votre stratégie commerciale en fonction de l’atmosphère – au sens propre comme au sens figuré. Si c’est la saison estivale, essayez de promouvoir votre programme d’adhésion auprès des baigneurs qui veulent un corps sculpté. Si c’est l’hiver, faites une promotion agressive de votre salle de sport pour inciter les gens à braver le froid et à s’entraîner. Gardez à l’esprit que vous n’avez pas besoin de le commercialiser exclusivement pour la saison et pour un groupe spécifique de personnes. Après tout, vous voulez que votre salle de sport accueille des personnes de tous horizons tout au long de l’année. Le maintien d’une bonne condition physique est un passe-temps de toute saison et certaines personnes vont à la salle de sport pour d’autres raisons que d’avoir des abdos de six-pack. Mais en
Les abonnements gratuits sont toujours mieux que les abonnements à prix réduit
Les abonnements à prix réduit ne sont pas nécessairement une mauvaise chose. Elles attirent effectivement les gens, mais il ne s’agit pas d’une stratégie durable. Les gens peuvent s’habituer aux tarifs réduits et être découragés de payer le prix fort. Proposez plutôt des adhésions gratuites. Vous pouvez le faire en tant que période d’essai pour les nouveaux arrivants et en tant que récompense pour les clients fidèles. C’est une simple question de psychologie. Si les gens essaient quelque chose sans frais, ils seront plus enclins à revenir et à payer pour le vrai produit s’ils le trouvent à leur goût.
Les salles de sport sont des centres communautaires
Les salles de sport ne sont pas seulement des bastions de l’entraînement physique. Ils peuvent également être considérés comme des centres communautaires. Après tout, des personnes de tous âges et de toutes professions y viennent pour la même chose. Encouragez un sentiment de camaraderie et de courtoisie entre vous et vos clients. Cultivez une atmosphère conviviale qui donne aux gens le sentiment d’être les bienvenus à chaque fois qu’ils reviennent.