L’optimisation de votre stratégie de marketing pour générer des revenus devrait être l’objectif de tout département marketing. Une stratégie de marketing numérique complète permet de définir les canaux et les tactiques en ligne que vous utiliserez pour atteindre ces objectifs. Considérez les nombreuses façons dont votre plan de marketing numérique peut aider votre organisation à atteindre ses objectifs de marketing et de vente collectivement par le biais de canaux et de programmes intégrés qui s’alignent sur vos objectifs commerciaux. À un haut niveau, votre stratégie de marketing numérique devrait aborder les points suivants :
– la notoriété de la marque
– croissance de l’audience
– l’engagement numérique
– Génération de prospects
– Amplification du contenu
– Engagement commercial
– la fidélisation des clients.
Comment développer une stratégie marketing cohérente et un plan tactique pour atteindre ces objectifs et mesurer votre marketing pour un succès continu à long terme ? Voici cinq façons d’optimiser votre stratégie numérique pour obtenir des résultats concrets.
1. Amplifiez votre contenu.
Un contenu de qualité est un élément essentiel d’une stratégie de marketing numérique solide et complète. Cependant, cela ne s’arrête pas à la simple création de contenu. Votre contenu ne profitera à votre marketing numérique et ne vous aidera à améliorer vos performances que si vous disposez d’une stratégie d’amplification cohérente et structurée.
L’amplification du contenu indique à votre public, comme vos adeptes, vos prospects et vos clients, que vous avez un nouveau contenu (ou un contenu existant) qui est utile et bénéfique pour qu’ils s’engagent en ligne. Une stratégie cohérente d’amplification du contenu vous aidera à maximiser chaque élément de contenu que vous créez pour atteindre votre public cible au moment et à l’endroit qui lui conviennent le mieux. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez informer votre public de vos nouveaux contenus, tels que les blogs, les vidéos, les podcasts, les livres électroniques, les études de cas, etc :
– Envoyez par e-mail aux contacts de votre base de données le dernier contenu qui les concerne.
– Partagez votre contenu sur les pages de médias sociaux de votre entreprise, afin qu’ils puissent voir les dernières informations créées par votre équipe.
– Envisagez des publicités sur les médias sociaux pour vous assurer que vous ciblez les bons prospects qui s’engagent avec votre contenu et s’abonnent pour recevoir plus d’informations.
– Enfin, n’oubliez pas de tirer parti de votre site Web pour amplifier votre contenu. Lorsque vous avez une nouvelle vidéo, un blog, un livre électronique, etc., utilisez des pop-ups ou des appels à l’action sur l’ensemble de votre site pour que les internautes puissent accéder rapidement à votre dernier contenu.
2. Optimisez votre stratégie de messagerie.
Lorsqu’il s’agit de s’assurer que vous êtes en contact avec vos prospects et vos clients, le marketing par e-mail est un moyen efficace et rentable d’atteindre cet objectif. Vous entendez peut-être dire que le marketing par courriel appartient au passé. Ce n’est pas le cas si vous l’utilisez efficacement. Voici quelques conseils pour vous assurer que vous optimisez votre programme d’e-mail pour améliorer votre stratégie de marketing numérique :
– Segmentez vos contacts afin que vos e-mails ne soient envoyés qu’aux contacts qui trouveront l’élément de contenu spécifique le plus utile.
– Raccourcissez vos lignes d’objet et soyez clair sur la proposition de valeur du contenu de l’e-mail pour encourager les taux d’ouverture.
– Veillez à ce que vos e-mails soient concis et comportent un appel à l’action pour amener le lecteur à l’étape suivante de votre entonnoir.
– Personnalisez autant que possible le contenu de vos e-mails.
– Envisagez l’optimisation de l’heure d’envoi pour vous assurer que vos lecteurs reçoivent les e-mails au moment le plus opportun.
3. Développez votre leadership intellectuel.
Le leadership intellectuel vous assure une place d’expert dans votre secteur. Utilisez vos canaux numériques pour communiquer des articles de référence et du contenu sélectionné qui profiteront à votre public. Le partage de ce contenu peut consolider votre place en tant que leader d’opinion, renforcer la confiance et la fidélité à la marque, et maintenir l’intérêt de votre public pour votre contenu. Voici quelques conseils pour développer le leadership éclairé :
– Rédigez des articles de blog utiles et pertinents.
– Partagez votre contenu sur les médias sociaux par le biais des canaux de votre entreprise et de vos profils personnels tels que ceux de votre équipe de vente, de votre équipe de direction, etc.
– Curatez du contenu et partagez votre contenu via une newsletter avec vos prospects et clients.
4. Concentrez-vous sur le fait de donner en retour.
Réunir votre base de prospects et de clients fidèles autour d’une cause est un excellent moyen de sensibiliser et de susciter l’engagement. Réfléchissez à la manière dont votre organisation peut participer à des initiatives de marketing de cause, dans le cadre desquelles vos activités promotionnelles ont pour double objectif d’accroître votre visibilité tout en améliorant la société. Voici quelques façons d’ajouter cet élément à votre stratégie de marketing :
– Concentrez-vous sur un jour, une semaine ou un mois de célébration nationale et construisez une sensibilisation marketing autour de cet événement. Il peut s’agir de la Journée des maladies rares pour les organisations de soins de santé, de la Semaine de sensibilisation à la sécurité des patients, du Mois de l’histoire des femmes, du Mois de l’histoire des Noirs, etc.
– Pensez aux organisations auxquelles vous pouvez rendre la pareille tout en promouvant ces événements ou célébrations de sensibilisation auprès de votre base de données.
– Ajoutez des composantes marketing à votre stratégie numérique pour ces activités, par exemple en partageant des statistiques sur les médias sociaux, en participant à un webinaire collaboratif et en faisant savoir à vos followers comment ils peuvent soutenir ces organisations.
5. Créez des expériences virtuelles.
Les expériences virtuelles permettent aux prospects de découvrir un produit ou un service sans y être. Comme vous le savez, l’expérience virtuelle est devenue l’un des principaux moyens d’interaction entre les gens au cours de l’année dernière grâce à Covid, et cela va probablement continuer pendant les prochains mois, voire plus longtemps. Il ne suffit pas d’organiser un webinaire et de s’attendre à de bons résultats, car tout le monde a la même idée. Voici quelques conseils pour vous aider à créer une expérience virtuelle mémorable :
– Incorporez des moments amusants et engageants dans une expérience virtuelle, afin qu’elle ne se concentre pas uniquement sur un orateur ou un panel faisant une présentation.
– Envoyez à vos inscrits un café virtuel ou même un déjeuner à déguster pendant l’événement, afin de le rendre un peu plus unique et de le démarquer.
– Assurez un suivi après l’événement en proposant des actions concrètes, comme un autre contenu ou une occasion de se connecter à votre équipe.
– Permettez le réseautage virtuel, car l’élément “humain” des affaires manque aux individus, ce qui encourage la participation.
Il existe de nombreux éléments à prendre en compte lors de l’élaboration d’une stratégie numérique complète. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez exploiter le contenu nouveau et existant sur l’ensemble de vos canaux numériques pour promouvoir votre marque, votre leadership intellectuel et votre engagement. Une stratégie numérique cohérente englobera tous les canaux pertinents pour garantir que votre contenu atteigne le bon public, au bon endroit et au bon moment.
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