Dans le paysage du marketing numérique surpeuplé d’aujourd’hui, les techniques de marketing sortant égoïstes deviennent de moins en moins populaires. Au lieu de cela, l’accent est mis sur la mise en œuvre du marketing entrant. Alors, quelle est la différence entre ces deux formes de marketing ? Contrairement au marketing sortant, le marketing entrant consiste à comprendre vos clients et à leur apporter de la valeur. Selon HubSpot, la société qui a inventé le terme à l’origine, le marketing entrant est un processus complexe qui comprend les étapes suivantes :
Attirer des inconnus
Transformer des inconnus en prospects
Convertir les prospects en clients payants
Ravir les clients avec un contenu qui tue et en faire votre
Voici selon l’agence de création web et référencement SEO a Lyon, 3 façons simples d’utiliser le référencement pour vous aider à piloter votre campagne de marketing entrant.
1. Comprendre l’intention du client lors de l’optimisation pour les bons mots clés
Les robots de Google affinent constamment leur compréhension de leurs utilisateurs et offrent une expérience utilisateur personnalisée. Prenons un exemple de recherche vocale. L’assistant vocal de Google reconnaît votre voix, vous permettant d’effectuer des recherches très pertinentes sans avoir à regarder l’écran de votre téléphone. Plus important encore, cela rend la recherche plus conversationnelle. Au lieu des phrases brèves que nous utilisons lors des recherches sur le bureau pour gagner du temps, nous pouvons désormais poser de vraies questions à Google et obtenir des réponses impressionnantes.
2. Créez du contenu précieux
Le marketing de contenu est la pièce la plus importante d’un gigantesque puzzle appelé marketing entrant. Il vous aide à renforcer votre autorité dans votre secteur, à générer du trafic qualifié vers votre site et à engager vos clients. Cependant, tous les contenus que vous créez n’apportent pas de valeur. Comme Google devient de plus en plus intelligent, la création d’articles promotionnels ne fonctionne plus. Les clients en ligne d’aujourd’hui sont plus exigeants et ils s’attendent à ce que vous adaptiez votre stratégie de blogging à leurs préférences.
3. Utilisez les articles de blog invités
Les blogs invités sont l’une des stratégies de marketing entrant les plus puissantes. Lorsqu’il est mis en œuvre de manière stratégique, il vous fournit des backlinks de haute qualité, vous donne de l’autorité et vous permet de nouer des relations avec les influenceurs de votre créneau. Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing ne prennent pas les blogs invités au sérieux. Ils créent du contenu de mauvaise qualité et se concentrent sur la quantité et non sur la qualité des liens qu’ils créent. Cela ne peut que nuire à la fois à votre autorité en ligne et à vos efforts de référencement.
Pour que votre stratégie de blogs invités fonctionne pour vous, vous devez d’abord rédiger et publier des articles de manière cohérente. C’est exactement ainsi que de nombreux noms célèbres de l’industrie du marketing numérique comme Neil Patel ont bâti leur autorité dans la sphère en ligne. D’un autre côté, les blogs invités fréquemment ne devraient pas affecter la qualité de vos publications. Ils doivent être très informatifs, étayés par des données et engageants, offrant de la valeur aux personnes qui les lisent. Enfin, créer du contenu de qualité est inutile si vous ne savez pas où le publier. Une fois que vous avez identifié vos opérations de blogs invités, vous devez analyser leur DA, la qualité du contenu, l’engagement du public et la pertinence de l’industrie avant de les contacter.
Ce ne sont là que quelques-unes des centaines de façons d’utiliser le référencement dans le marketing entrant, mais je pense qu’elles peuvent être un bon point de départ pour vous. Ils vous aideront à créer un contenu agréable et digne de liens, à renforcer votre autorité en ligne et à établir des relations plus solides avec vos clients. Le marketing entrant consiste, après tout, à rendre vos clients heureux. Enfin, n’oubliez pas de définir les bons KPI et de les suivre en permanence pour déterminer quelles stratégies de référencement fonctionnent pour vous et les adapter en conséquence.
Si vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie de référencement ou améliorer votre stratégie de référencement actuelle, nous vous invitons à planifier une consultation en marketing entrant avec notre équipe. Vous pouvez également consulter nos vidéos explicatives marketing pour en savoir un peu plus sur le référencement et son impact sur votre site Web.