Les entrepreneurs veulent souvent essayer de présenter leur contenu marketing au plus grand nombre, dans l’espoir que quelqu’un puisse être intéressé par leur contenu ou leur produit. Malheureusement, cela conduit souvent à dépenser une part substantielle de vos efforts et de votre budget marketing sans un retour sur investissement important.

De plus en plus d’entreprises se rendent compte que la clé n’est pas d’attirer autant de clients potentiels que possible, mais plutôt de trouver et d’acquérir un groupe plus restreint de bons clients potentiels. Selon l’agence SEO a Lyon, voici 5 façons dont vous pouvez travailler pour affiner votre stratégie de génération de leads et vous assurer que votre temps et vos efforts sont mis exactement là où ils sont nécessaires.

1. Recherchez les données démographiques des clients actuels
La meilleure façon de savoir qui sera un bon client est de regarder vos clients actuels. Qui sont-ils? Pourquoi achètent-ils votre produit ou service ? Comment ont-ils entendu parler de vous ? Qu’est-ce qu’ils ont tous en commun ? Une fois que vous pouvez répondre à ces questions, vous disposez d’un bon point de départ pour déterminer qui d’autre pourrait être intéressé par l’achat de votre produit ou service. Recherchez vos clients existants ou créez un sondage à compléter avec une offre monétaire, une carte-cadeau, etc. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour mettre en place des campagnes marketing très ciblées pour d’autres comme eux.

2. Identifier le marché cible et les actifs de contenu
Une fois que vous avez déterminé qui sont vos clients, vous devez savoir où ils peuvent être joints. Sont-ils des utilisateurs de Facebook ou des utilisateurs d’Instagram ? Lisent-ils des articles de blog ou préfèrent-ils regarder une vidéo ? Déterminer comment entrer en contact avec les personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits est la clé d’une bonne stratégie de génération de leads. Vous devez concentrer vos efforts sur les plateformes de médias sociaux que vos clients fréquentent le plus et effectuer une analyse démographique pour découvrir quels types de médias fonctionnent le mieux. Devez-vous concevoir une infographie ? Faire une vidéo? La façon dont vous interagissez avec les clients potentiels est presque aussi importante que de les trouver.

3. Trouvez des influenceurs
Qui votre public cible suit-il sur les réseaux sociaux ? Y a-t-il des membres bien connus ou éminents de la communauté dans votre créneau avec lesquels vous pouvez vous connecter et vous engager ? Le marketing d’influence peut être un moyen fantastique de présenter votre produit à des personnes disposées à l’acheter, et elles sont plus susceptibles de le faire si elles sont présentées à votre produit par une personne dont l’opinion est appréciée. Trouver le bon influenceur et lui faire publier une critique élogieuse ainsi que des liens vers votre page et votre produit est un excellent moyen d’augmenter vos ventes.

4. Investissez dans le marketing entrant
Bien que vous souhaitiez investir pour diffuser votre contenu marketing auprès d’un plus grand nombre de clients potentiels, la plus grande source de personnes susceptibles d’être intéressées par l’achat de votre produit ou service sont les personnes qui vous ont déjà trouvé. S’ils ont cliqué sur vos liens, ils sont déjà intéressés, ou du moins curieux, votre produit ou service. Profitez de l’occasion pour commercialiser ces personnes. Vous pourriez envisager de faire appel à un expert en marketing entrant pour élaborer une stratégie de génération de leads pour votre produit ou service.

5. Engagez vos clients actuels en tant qu’ambassadeurs
L’un des outils les plus négligés pour augmenter les prospects sont vos clients actuels. Pensez-y… ils aiment déjà votre produit, ils connaissent probablement d’autres personnes qui pourraient être intéressées par votre produit, et ils ont accès à ces personnes. Contactez-les sur les réseaux sociaux avec des publications facilement partageables, ou concevez un programme de parrainage où ils peuvent recevoir un coupon de réduction ou un échantillon de produit gratuit pour chaque parrainage qui aboutit à une vente. En utilisant vos clients actuels comme ambassadeurs de la marque, vous pouvez économiser de l’argent sur votre budget marketing et cela les aide à se sentir valorisés et engagés avec votre marque.

Trouver un moyen de cibler les personnes les plus susceptibles d’acheter votre produit et de leur faire du marketing directement peut être un bien meilleur investissement que d’essayer de diffuser votre contenu marketing sur autant d’écrans que possible. Si les gens n’ont pas besoin de votre produit ou service, ils ne cliqueront pas de toute façon. Cependant, si vous pouvez présenter votre contenu à des personnes qui sont déjà plus susceptibles d’acheter, vous obtiendrez un bien meilleur retour sur investissement.

Si vous êtes intéressé par la mise en œuvre d’une stratégie de génération de leads ou si vous cherchez à améliorer votre stratégie de génération de leads actuelle, nous vous invitons à planifier une consultation en marketing entrant avec notre équipe. Vous pouvez également consulter nos vidéos explicatives sur le marketing si vous avez des questions spécifiquement sur le marketing entrant.