Agence du référencement SEO Lyon : Un guide simple de la psychologie du marketing de contenu. La psychologie joue un rôle absolument crucial dans tous les types de marketing. Qu’il s’agisse de choisir le rayon et l’allée où placer au mieux les produits dans un supermarché, de sélectionner les bons mots pour une campagne d’affichage, ou simplement de choisir la bonne couleur pour votre bouton ” acheter maintenant ” ; la façon dont les entreprises vendent aux gens est inextricablement liée à la façon dont nos esprits fonctionnent.
En tant que sous-ensemble du marketing en ligne, le marketing de contenu selon l’Agence du référencement SEO a Lyon, ne fait pas exception à cette règle. Bien que nos vies modernes continuent de s’éloigner de plus en plus de celles de nos prédécesseurs, de nombreux problèmes historiques restent ancrés dans notre psyché.
Alors plongeons-y !
De la musique aux oreilles des ad-sceptiques !
L’omniprésence de l’accès à l’internet moderne est formidable, mais elle signifie aussi que nous sommes plus que jamais sollicités par le marketing. Beaucoup d’entre nous sont devenus, à juste titre, cyniques à l’égard des efforts publicitaires insistants, tant en ligne que hors ligne. De la même manière que nous avons pris l’habitude de couper les pauses publicitaires à la télévision, nous faisons la sourde oreille aux résultats de recherche payants en ligne et cliquons sur “skip ad” sur les publicités YouTube dès que possible.
Le marketing de contenu permet d’éviter la vente forcée en fournissant des réponses perspicaces et informatives que le lecteur est susceptible de rechercher. La visibilité du contenu provient de la curiosité naturelle de vos prospects et de leur recherche d’informations, plutôt que de bannières insistantes et de vidéos mid-roll. Et si l’on tient compte de la possibilité de partager les blogs, les vidéos, les infographies, etc. sur les réseaux sociaux, la diffusion d’informations utiles peut atteindre une portée plus significative et organique.
Les bonnes impressions sont contagieuses !
En créant un contenu positif et utile, vos lecteurs vous percevront de manière plus positive et, selon l'”effet Halo” d’Edward Thorndike, cette positivité se traduira naturellement par une bonne impression générale de votre entreprise. Par exemple, supposons que vous proposiez des services de développement de sites Web et de conception graphique et que vous écriviez un article bien accueilli sur les tenants et aboutissants de la conception graphique. L’effet de halo signifie que vos visiteurs jugeront probablement vos services de développement de sites Web tout aussi positivement.
Le fameux FOMO
Ah, FOMO, la peur de manquer quelque chose. Nous sommes naturellement des êtres peu enclins à la perte et, dans l’ensemble, nous sommes beaucoup plus susceptibles de nous précipiter sur des produits ou des services que nous percevons comme rares. Combien de fois avez-vous cliqué sur “ajouter au panier” plus facilement que d’habitude après avoir vu qu’il n’y en avait “qu’un seul en stock” ? C’est la FOMO en action.
Si vous créez constamment du contenu sur des sujets industriels nouveaux et émergents et que vous fournissez régulièrement des conseils avantageux et uniques, les visiteurs ne voudront pas manquer votre prochain article unique, ce qui pourrait vous valoir une base de fans enthousiastes.
Vous me grattez le dos…
La réciprocité est un concept important en psychologie du marketing et, en marketing de contenu, elle est absolument essentielle. La réciprocité est simple : disons qu’un atelier de réparation de PC vous offre un conseil gratuit pour un petit problème – vous serez alors plus enclin à retourner chez eux lorsque vous aurez un problème plus important. C’est littéralement “tu me grattes le dos, je te gratte le tien”.
Le marketing de contenu est exactement le même concept, mais en ligne. En donnant gratuitement de nombreux conseils fiables et perspicaces par le biais d’articles de blog, de médias sociaux et de téléchargements gratuits, vos adeptes sont plus susceptibles de vous rendre la pareille en vous suivant, en vous partageant, en faisant un achat ou en vous recommandant à d’autres.
Des opportunités pour attirer l’attention !
Les balises de titre et les titres qui se trouvent dans le contenu statique de votre site Web ont tendance à être informatifs et directs, mais ils peuvent parfois être un peu secs. En créant régulièrement des blogs ou des vidéos et en les hébergeant sur votre site, vous pouvez présenter des titres créatifs qui attirent l’attention, encouragent les clics et vous distinguent.