Lorsqu’il est temps de remanier votre site Web, et le moment de le faire semble arriver bien trop tôt, vous commencez normalement à penser aux fonctionnalités nécessaires dans le nouveau site. Le plus souvent, on pense à des fonctionnalités telles que les types de menus, les curseurs d’images, les localisateurs, les outils de recherche de sites, les cours et événements, les blogs et bien d’autres encore.
C’est une bonne chose de penser à ces fonctionnalités car elles ont toutes un impact sur la façon dont votre visiteur voit votre site Web et s’y engage. Cependant, selon certaines agence SEO et refonte site web a Lyon, aucune de ces fonctionnalités ne permet d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web et elles contribuent très peu aux résultats commerciaux que vous obtenez d’un site Web. Par exemple, il est presque impossible de faire le lien entre l’ajout d’une fonction de recherche sur le site et les nouveaux clients qu’elle génère.
Ce sont toutes les caractéristiques d’un site Web traditionnel. Aujourd’hui, vous devez penser davantage à votre site Web comme étant le centre de vos efforts de marketing numérique, et rechercher des fonctions qui vont soutenir votre marketing et générer des pistes pour votre équipe de vente.
Votre site Web n’est plus autonome
Il fut un temps où vous construisiez votre site Web, très probablement une simple brochure commerciale numérique, et où vous l’abandonniez pendant des années en espérant qu’il génère de nouvelles pistes commerciales. Si ce n’était pas le cas, vous le reconstruisiez pour en faire un modèle légèrement plus attrayant qui produisait des résultats commerciaux légèrement meilleurs.
Le temps a passé et les gens passent de plus en plus de temps à faire des recherches en ligne. Pour exploiter ce phénomène, vous avez probablement ajouté des éléments à votre site Web pour répondre à vos besoins de marketing. Par exemple, des outils de marketing par courriel, des outils de pages de renvoi, des outils de référencement, des outils d’analyse et probablement un blog. En plus de tout cela, votre équipe de vente travaille isolément de vos données marketing sur les informations relatives aux prospects, qui leur sont très probablement envoyées par e-mail, un prospect à la fois.
Ainsi, plutôt que de penser aux caractéristiques de l’interface utilisateur de votre prochain site Web, réfléchissez à la manière dont il peut devenir la partie intégrante de votre marketing numérique qu’il devrait être. Voyez comment vous pouvez intégrer tout ce dont vous avez besoin pour commercialiser votre entreprise dans votre site Web en utilisant une plateforme logicielle tout-en-un.
Les acheteurs B2B font aussi des recherches en ligne
Certaines personnes pensent que la plupart des personnes qui font des recherches en ligne sont des acheteurs B2C. Par conséquent, ils n’ont fait qu’ajouter le marketing par e-mail à leur site Web B2B afin d’atteindre leur clientèle. 94 % des acheteurs professionnels effectuent une certaine forme de recherche en ligne. En outre, 70 % d’une décision d’achat B2B est prise avant d’entrer en contact avec une entreprise. Vous perdez beaucoup si ces acheteurs ne trouvent pas votre site Web ou si vous n’avez pas le contenu dont ils ont besoin sur votre site.
Voici les caractéristiques marketing que vous devez avoir dans votre nouveau site Web B2B
Pour réussir votre marketing en ligne, vous devez vous engager dans un ensemble d’activités, dont les suivantes
le marketing de contenu
SEO
le marketing par e-mail
la génération de prospects
suivi des prospects grâce à l’automatisation du marketing
marketing des médias sociaux
En plus de ces activités, vous aurez besoin d’analyses solides pour suivre vos performances et votre équipe de vente aura besoin de données détaillées sur chacun de vos prospects. Il est absurde d’utiliser une demi-douzaine d’outils logiciels différents pour réaliser toutes ces activités. Il peut être très difficile de suivre les changements apportés à un seul de ces outils logiciels, sans parler de tous les autres.
Le redéveloppement de votre site Web est l’occasion de passer à la nouvelle génération d’outils, tous regroupés dans un seul et même progiciel. Pour vous assurer que lors de la prochaine refonte de votre site Web, vous disposerez de toutes les fonctionnalités marketing dont vous avez besoin, nous avons développé la nouvelle génération de site Web qui comprend les fonctionnalités marketing suivantes :
Un CMS moderne et élégant qui permet toutes les fonctionnalités de l’interface utilisateur évoquées au début de cet article, et plus encore.
Des outils de marketing par e-mail
Des outils de génération de prospects, notamment un générateur d’appels à l’action (CTA) et un outil de page de renvoi.
Blog intégré
Une fonction de personnalisation qui vous permet d’afficher un contenu différent selon les visiteurs.
Des outils de médias sociaux pour le suivi, la publication et la recherche.
Un outil d’automatisation du marketing pour le suivi des prospects
Outils de référencement intégrés
Un outil d’analyse facile à utiliser
Un CRM de vente doté d’une interface distincte mais ayant accès à toutes les données de marketing.
Un site web de nouvelle génération est très facile à utiliser et convient parfaitement à un processus d’amélioration continue comme la conception axée sur la croissance ou le marketing entrant.
La refonte d’un site web est souvent un processus ardu, alors plutôt que de refaire la même chose, passez à quelque chose qui vous facilitera la vie et vous apportera les résultats commerciaux que votre patron attend, faites de votre prochain site web un site de nouvelle génération.