Faut-il ou non faire appel à une agence de marketing ? De nombreux propriétaires de concession et décideurs se débattent avec cette question. Bien qu’il y ait de nombreux avantages à travailler avec une agence, certains propriétaires d’entreprise peuvent encore être sceptiques lorsqu’il s’agit d’externaliser leur stratégie marketing.
Lorsqu’il s’agit d’engager une agence, certaines entreprises sont tout à fait d’accord. D’autres pensent qu’elles peuvent gérer elles-mêmes leurs efforts de marketing. La vérité est qu’il n’existe pas de réponse unique. En fin de compte, la situation de chaque entreprise est unique.
Chaque entreprise a des besoins différents. Mais pour bon nombre de concessionnaires, ces besoins peuvent être mieux satisfaits en engageant une équipe d’experts pour gérer une partie ou la totalité de leurs efforts de marketing.
Si vous hésitez à engager une agence SEO pour votre concession, nous vous invitons à répondre aux questions suivantes et à voir si elles correspondent aux besoins actuels de votre entreprise.
Quel type de marketing faites-vous ?
L’une des premières questions qu’une agence potentielle vous posera sera “Que faites-vous actuellement en matière de marketing ? Passez-vous des annonces sur une station de radio locale ? Envoyez-vous des courriels promotionnels à votre liste de diffusion ?
Vos efforts de marketing prennent-ils beaucoup de temps ?
Croyez-nous quand nous disons que nous savons combien de temps et d’énergie il faut pour faire fonctionner une entreprise. Pour un propriétaire ou un directeur d’entreprise, les journées sont constamment remplies de problèmes à résoudre et de projets à superviser. Un tel emploi du temps chargé peut conduire à ce que des aspects importants de l’entreprise (comme un marketing cohérent) soient laissés de côté.
Comment mesurez-vous votre retour sur investissement ?
Il ne suffit pas d’avoir une stratégie marketing. Vous devez également mesurer quantitativement les fruits de votre travail. Si vous ne mesurez pas vos résultats, vous passez à côté d’informations potentiellement précieuses.
Êtes-vous cohérent avec votre marketing ?
La cohérence est essentielle dans le cadre de votre activité. Si vous ne maintenez pas vos efforts de marketing, vous allez passer à côté d’une tonne d’opportunités. Les médias sociaux récompensent particulièrement la cohérence. Publier du contenu pertinent de manière régulière est l’un des meilleurs moyens d’accroître votre portée et votre engagement.
Votre équipe de vente obtient-elle suffisamment de pistes qualifiées ?
Attirer des prospects qualifiés est l’un des plus grands défis que doit relever une équipe de vente. Lorsque ces pistes cessent d’affluer, des questions commencent à se poser sur la manière de se remettre sur les rails. Si vous disposez d’une équipe de vente compétente et assidue, c’est le moment idéal pour intensifier vos efforts de marketing.
Travailler avec une agence de marketing peut vous aider à intégrer vos efforts de marketing pour qu’ils coïncident avec le processus de vente. Une agence peut travailler avec l’équipe de vente pour élaborer une stratégie marketing visant à produire des prospects plus qualifiés. Si vous faites confiance à votre équipe de vente, travailler avec une agence peut contribuer à augmenter le nombre de prospects et à faciliter leur travail.
Optimisez-vous votre présence en ligne ?
Nous ne sommes pas vraiment novateurs lorsque nous affirmons que la présence en ligne de votre concession est importante. L’importance de votre présence en ligne, en particulier le site Web de votre concession, ne peut être sous-estimée. Selon une étude de l’université de Stanford, 75 % des consommateurs jugent la crédibilité d’une entreprise sur la conception de son site Web.
Embaucher ou ne pas embaucher ?
Nous revenons donc à la question initiale : “engager ou ne pas engager une agence de marketing”. Pour de nombreux propriétaires d’entreprise, travailler avec une agence peut être une entreprise mutuellement bénéfique. Que vous cherchiez à ajouter des ressources à votre équipe de marketing actuelle ou que vous souhaitiez confier tous vos efforts de marketing à des professionnels, travailler avec une agence de marketing peut être un investissement rentable.
Travailler avec un groupe de professionnels qui peuvent planifier et exécuter votre stratégie de marketing peut vous aider à libérer du temps pour vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise. Nous savons que vous êtes occupé, et déléguer certains aspects de la stratégie globale de votre entreprise peut vous aider à vous concentrer sur d’autres divisions de votre concession.
En fin de compte, vous et votre personnel êtes des experts dans la vente de motos. Vous ne devez pas essayer de devenir aussi des experts en marketing. Si vous n’avez pas d’équipe de marketing interne, il est préférable de faire appel à une équipe d’experts en marketing externes. Leurs seules responsabilités sont de tout savoir sur le marketing et de vous aider à tirer parti des meilleures opportunités de marketing disponibles.
Si vous êtes propriétaire d’une concession de motos ou décideur et que vous avez engagé une agence de marketing, nous aimerions avoir votre avis ! Quels sont les avantages et les inconvénients de travailler avec une agence ? La recommanderiez-vous à d’autres concessionnaires ? Faites-nous en part dans les commentaires ci-dessous.