Les plans marketing B2B sont souvent plus difficiles à définir et à mettre en œuvre que les plans B2C, car ces plans doivent inclure plus de variables et d’approches qu’un plan marketing destiné au créneau B2C.
Voici 6 conseils mise en place par l’agence SEO Lyon pour créer un plan marketing B2B pour aider à augmenter la génération de leads :
1. Comprenez votre public
Avant même de commencer à créer un plan marketing, vous devez savoir à qui vous vous adressez. Ne pas bien comprendre votre public peut entraîner un gaspillage de ressources précieuses sur des canaux et des campagnes marketing inefficaces
2. Comptez sur plus que vos canaux de marketing en ligne
En termes de marketing B2B, tout le monde pense que le marketing en ligne suffira, mais ce n’est pas toujours correct. Comme nous l’avons dit, les produits vendus à une entreprise doivent être adaptés à ses besoins. Disons que vous vendez des aspirateurs à des entreprises de nettoyage. Certains en auraient besoin pour fonctionner parfaitement pour les canapés et les fauteuils, d’autres en auraient besoin pour s’adapter parfaitement à l’intérieur des voitures. Leurs besoins sont très différents !
C’est pourquoi il est recommandé qu’en plus d’utiliser les canaux de marketing en ligne habituels, vous embauchez également un vendeur. Cette personne doit être capable d’interpréter les besoins de vos clients et de les transformer en livrables.
3. Créez un entonnoir pour vos prospects
Il est très important de créer une feuille de route des premières interactions de vos clients avec votre entreprise jusqu’au moment où ils achètent votre produit. Vous devez identifier ce qui attire leur attention, les informations dont ils ont besoin et quand vous devez utiliser un appel à l’action (CTA).
4. Analysez et améliorez chaque étape de votre processus de vente
Même si vous avez clairement défini chaque étape du parcours de vos prospects pour devenir des clients, le marché est en constante évolution et vous devez vous adapter à ces changements. En tant que spécialiste du marketing, vous devez toujours améliorer vos compétences, votre raisonnement logique et vos connaissances en matière d’étude. En savoir plus sur les tendances du marché, sur le comportement des clients et prédire le prochain mouvement de votre marché.
5. Assurez-vous que votre plan est aligné sur les besoins de votre entreprise
Souvent, les gestionnaires jugent mal les besoins de leur entreprise et élaborent des plans marketing en fonction de ces besoins mal évalués. Même si pour le moment votre objectif commercial est d’augmenter vos bénéfices, si le marché et l’environnement économique vous disent quelque chose de différent, vos objectifs commerciaux devraient changer en conséquence. Ce n’est pas parce que votre entreprise a connu du succès dans le passé que votre entreprise continuera à réussir à l’avenir. Disposer d’un plan marketing aligné sur les besoins de l’entreprise permettra de s’assurer que les bons éléments sont en place pour gérer tout changement du marché ou de l’environnement économique.
6. Le long terme est le meilleur
Chaque plan marketing doit être à long terme. Avoir un plan à court terme, c’est comme essayer de faire du vélo tout en regardant vers le sol. Vous pourrez pédaler, mais vous ne pourrez pas voir les obstacles devant vous.
Le plan d’affaires vous dira combien d’argent vous dépenserez pour des choses comme la R&D, les opérations, le personnel et la publicité. En partant des besoins futurs de l’entreprise et du budget que vous avez défini, vous devez créer des campagnes marketing à long terme. N’oubliez pas de tirer le meilleur parti de chaque centime que vous dépensez pour promouvoir votre entreprise et vos produits.
Le créneau B2B est très problématique pour la plupart des marketeurs. C’est parce que les besoins d’une entreprise sont beaucoup plus complexes que les besoins d’un individu. Vous devez étudier vos clients, vos concurrents et vous devez créer un entonnoir de vente. Il vous aidera à identifier les étapes de votre processus de vente qui ont le taux de transmission le plus bas.
Si vous envisagez de créer un plan marketing pour votre entreprise, il est important de garder ces six conseils à l’esprit. Déterminez lequel vous convient le mieux et mettez en œuvre les bons.
Si vous souhaitez discuter de votre stratégie marketing actuelle et de la façon dont vous pouvez mieux intégrer ces 6 conseils dans votre stratégie, nous vous invitons à planifier une consultation avec notre équipe. Vous pouvez également consulter nos vidéos explicatives sur le marketing si vous avez des questions spécifiquement sur le marketing numérique.