Les statistiques montrent que le marketing par émail produit le meilleur retour sur investissement de toutes les activités de marketing. Plus vous avez d’abonnés, mieux c’est. S’il est naturel pour les entreprises de vouloir augmenter le nombre de leurs contacts par e-mail, la question est la suivante : comment votre entreprise peut-elle y parvenir ?
De nombreux spécialistes du marketing commencent par ajouter une option d’adhésion quelque part sur le site (probablement dans un endroit peu visible) et attendent que les visiteurs la trouvent et s’inscrivent. Bien entendu, cela se traduit par une croissance lente, dans le meilleur des cas. Cette tactique est tout simplement insuffisante car les listes d’adresses électroniques se dégradent d’environ 25 % chaque année. Par conséquent, si votre entreprise ne génère pas de nouveaux abonnés assez rapidement, votre liste d’adresses électroniques diminuera chaque année. Pour éviter cela, l’agence SEO de Lyon explore huit conseils pour augmenter le nombre d’abonnés à vos e-mails.
1. Encouragez vos abonnés existants à partager leurs messages
L’une des façons les plus simples d’élargir une liste d’e-mails est d’inciter les autres abonnés à participer à votre croissance. En incluant des boutons de partage social, un bouton “Envoyer à un ami” et un appel à l’action à la fin des messages marketing, vous pouvez encourager les abonnés actuels à transférer les e-mails à leurs amis.
2. Créez une offre de prospects de grande valeur
Ce n’est pas pour rien que les offres de pistes sont l’un des moyens les plus prolifiques de recruter de nouveaux abonnés aux e-mails : Elles fonctionnent. Cependant, la clé pour créer une offre de prospects efficace est d’offrir une quantité substantielle de valeur au public, à tel point qu’ils ne peuvent pas donner leur e-mail assez vite.
3. Encouragez l’abonnement
Selon un rapport de suivi des e-mails de la Data & Marketing Association, 60 % des consommateurs s’inscrivent à des listes d’e-mails pour recevoir des offres et des remises. Vous devez donc chercher à les inciter à s’inscrire en leur proposant des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux abonnés.
4. Analysez les schémas comportementaux sur site
Les analyses vous permettent d’en apprendre beaucoup sur vos visiteurs. Par exemple, un rapport de trafic mettra en évidence les différentes sources de trafic d’un site et le pourcentage de l’ensemble que chacune représente. De plus, l’analyse peut vous aider à voir quelles sont les pages les plus populaires de votre site.
5. Utilisez des formulaires pop-up de sortie
Les formulaires pop-up sont très détestés de nos jours. En fait, de nombreux spécialistes du marketing préconisent de ne pas les utiliser du tout, car ils ont tendance à interrompre l’expérience de l’utilisateur et peuvent augmenter le taux de rebond. Cependant, les formulaires pop-up sont toujours utilisés par certains des sites Web les plus populaires dans tous les secteurs. Pourquoi ? Parce qu’ils fonctionnent.
6. Tronquez les formulaires d’inscription
De nombreuses entreprises tentent de recueillir un maximum d’informations sur les consommateurs au moyen d’un formulaire d’inscription, mais cette stratégie est vouée à l’échec. Lorsque les consommateurs sont confrontés à un formulaire d’inscription qui leur demande leur prénom, leur nom, leur adresse e-mail, leur sexe, leur âge et d’autres détails, ils sont susceptibles de renoncer au processus.
7. Proposez des mises à jour du contenu
La mise à niveau du contenu est une technique de marketing fréquemment utilisée qui consiste à offrir aux lecteurs la possibilité de recevoir des bonus exclusifs en s’inscrivant à la liste de diffusion d’un site.
8. Organisez des contenus et des concours
Les cadeaux et les concours sur les médias sociaux sont depuis longtemps une stratégie populaire pour récolter de nouvelles inscriptions par e-mail, car c’est un moyen facile d’inciter vos adeptes (et les autres personnes qui voient la promotion) à devenir des abonnés.
Gagner de nouveaux abonnés par courriel est une tâche essentielle pour toutes les entreprises, étant donné que leur liste existante se détériore à un rythme alarmant. Vous devez donc déployer des efforts considérables pour attirer continuellement de nouveaux consommateurs. Compte tenu de la rentabilité du marketing par e-mail, vous devriez prendre le temps de mettre en œuvre les huit stratégies énumérées ci-dessus pour que votre liste d’e-mails reste heureuse, solide, saine et constitue un atout permanent pour la croissance de votre entreprise. Si vous souhaitez discuter de votre stratégie actuelle ou future de marketing par e-mail, nous vous invitons à programmer une consultation sur le marketing entrant avec notre équipe.